击穿低价内卷｜米兰纳以透明化+场景革新，重塑年轻定制行业规则

作为家居行业年度核心展会，第28届中国建博会(广州)7月8日-7月11日在广州盛大举行。位于广交会展馆A区3.2馆C02展位的米兰纳，携空间活化新品、行业首发人宠共居“悦宠”系列重磅亮相，围绕产品创新、全年战略、经销商扶持、长期赛道，布局四大维度交出全新答卷。

01 行业寒冬破局者：

米兰纳“透明化”创新举措脱颖而出

当下，家居市场进入存量竞争周期，新房交付规模下滑、行业低价内卷严重，大批小型加工厂以劣质低价扰乱市场，环保虚标、计价增项、售后无保障等问题频发，消费者信任度持续走低。与此同时，终端经销商普遍面临获客难、成交难、开店投入高、盈利薄弱等经营痛点。行业亟待品牌跳出单纯价格竞争，依靠产品创新、标准化服务、完善经销商扶持体系穿越周期。

作为索菲亚家居集团旗下年轻整家定制品牌，米兰纳早在2024年7月就完成品牌战略升级，从“整家定制专家”转型为“年轻人时尚生活方式专家”，聚焦12大年轻生活方式打造差异化定制解决方案。依托集团旗45年定制基因与八大工业4.0智造基地品牌底蕴，米兰纳以共享集团国家级CNAS实验室、48项全方位检测、F4星国际环保认证、定制柜NFC防伪标签一碰即查、月月送检公示等“透明化”举措，仅用5年时间，实现全国营业门店已突破500+家、覆盖95%以上地级市、累计业绩18.44亿、年均复合增长率37.57%、累计服务超12万家庭的优异成绩，成为家居行业一颗耀眼明星。

02  场景革新破内卷：

1+3＞5空间方案+人宠共居，直击年轻人真实居住需求

传统定制行业大多聚焦衣柜、橱柜等基础柜体打造，忽略飘窗、阳台等赠送空间的利用价值，多数刚需户型闲置角落堆满杂物，空间利用率极低。本次米兰纳展馆两大核心展示方向，全部围绕年轻人真实居住痛点打造。

一是独创“1+3＞5”空间活化体系。核心逻辑是用1㎡创意设计，激活3㎡柜体定制，释放5㎡完整生活场景。针对飘窗，品牌融合榻榻米、收纳、休闲多功能一体设计，适配潮玩收藏、电竞、茶艺等年轻爱好；针对阳台，打造家政收纳、宠物活动、咖啡小酌复合功能区；餐边柜同步配套独立咖啡角模块，根据用户兴趣实现千人千面定制，不再单纯售卖柜体，而是盘活家中每一寸闲置面积，打造承载个人热爱的专属生活空间。

二是首发行业系统化人宠共居整家方案，配套“悦宠”系列在建博会实景落地。与传统浅层设计不同，米兰纳从研发源头融入养宠需求，覆盖猫狗、鸟类、异宠全品类养宠人群。产品配备宠物专属收纳区、墙面垂直活动动线，采用F4星环保板材与圆弧防撞边角，兼顾人居健康与宠物安全。该系列联合B站百万宠物博主、宠物行业协会专家共同研发，精准匹配国内超4000万养宠家庭需求，线下门店实景展示，让养宠群体直观找到适配自家的定制方案，到店即可直观体验完整落地效果，大幅降低消费决策门槛。

米兰纳全国营销总监伏旺表示，未来产品研发将持续跟随年轻群体需求迭代，现阶段重点深耕人宠共居、咖啡、电竞、潮玩、亲子五大生活场景，悦宠系列2.0、3.0版本已进入研发规划，通过丰富模块化组件，覆盖更多小众生活爱好。

03  锁定核心战略：

透明到底、效率拉满，建立行业品质新标准

面对行业劣币驱逐良币的乱象，米兰纳下半年锁定两大核心战略：全链路透明化、全链条提效降本，从根源上解决“消费者不信任、定价混乱”两大痛点。

在透明化建设层面，米兰纳推出行业首创六大透明体系，覆盖供应链、研发、生产、品质、服务、价格全环节。315期间发布“放心消费护航计划”并获评“广东省放心消费品牌”，同步落地多项常态化落地动作：门店上线透明工厂可视化系统，消费者可实时查看生产流程；常态化开启供应链溯源直播；板材搭载NFC一板一码防伪标识，扫码即可溯源材质信息；所有板材批量送检第三方机构，每月公示环保检测报告，将品质透明从短期营销动作转为长期固定标准。

在效率与性价比层面，依托集团百亿供应链集采规模、八大4.0智能智造基地实现工业化降本，在不降低环保、工艺标准的前提下，推出梯度平价产品矩阵：499元/㎡双饰面衣柜、599元/㎡实木多层板、699元/㎡实木大芯板，搭配19800元整家套餐，兼顾亲民定价与合理经销商利润。

即便定价与本地小型加工厂高度重合，米兰纳依旧具备不可替代的综合竞争优势：小型工厂仅能提供基础柜体加工，无标准化环保管控、无全案设计、无长效售后保障；米兰纳依靠品牌实力、全链路透明管控、一体化整家全案落地服务，为消费者提供品质、交付、售后三重确定性，用放心标准引导用户感受场景价值、产品品质，而非单纯为低价买单。

04  轻资产招商赋能：

低投入可复制模式，实现经销商开业即回本

当前，经销商普遍对大额投入开店较为谨慎，米兰纳针对性推出低门槛加盟政策，打造厂商命运共同体，输出整套可复制盈利模型。

一是开店端大幅压缩前期投入：主推100-150㎡社区精品小店，选址聚焦交付楼盘三公里商圈，租金成本更低；优化门头、硬装建材，将单平方米建店成本控制在1000元以内，整体启动资金仅需10万元左右；总部全额返还样柜、软装、地板、饰品费用，建店周期从90天缩短至50-60天，可快速落地营业。

二是运营端总部全链路免费扶持：流量上，与罗永浩“交个朋友”达成战略合作，每月达人直播定向输送门店精准客资，总部日常电商直播持续分流线上流量；转化上，搭建线上学堂、每周直播答疑、区域团队驻店陪跑，免费培训销售、全案设计能力，帮助门店拉高客单值与成交率；渠道上，输出楼盘定向爆破、拎包入住、装企合作等成熟打法。

三是整套模式已落地大量标杆案例：广州门店进驻交房现场，依托户型定向设计集中拓客，4个月签单300余单，产值达2500万元；云南师宗135㎡门店，补贴后实际投入15万元，60天完成开店筹备，开业签约20余单、收款破百万，实现开业即回本。这类案例并非偶然，而是标准化运营体系可批量复制的成果，加盟米兰纳无需经销商独自摸索市场。

05  长期赛道布局：

立足生活方式定制，持续领跑年轻整家赛道

与行业常规整家定制品牌不同，米兰纳核心差异在于不以柜体为核心，而是以用户生活爱好为设计出发点，围绕12大年轻生活方式打造全屋解决方案，同时配套一站式全案落地服务，实现从毛坯到入住一体化交付。

对于行业长期发展，伏总表示，米兰纳未来将持续完善两大核心竞争力：一是持续迭代细分场景产品，紧跟年轻人消费喜好更新模块化定制组件；二是深化透明化服务体系，推动行业定价、品质、服务规范化发展。终端层面持续优化经销商扶持体系，持续降低开店运营成本，持续输出流量、渠道、设计全套赋能，与经销商携手穿越行业周期。

米兰纳2026建博会限时招商政策持续生效，低投入、全扶持、高回报的创业通道开放，邀你共同把握年轻整家定制新风口。

市场低迷之下，危机中蕴藏结构性机遇，单纯低价竞争终将被市场淘汰。以用户需求为核心，兼具透明品质与完善终端扶持的品牌将迎来增长窗口。

米兰纳依托集团供应链、智造、产品、流量多重优势，同步推进场景产品迭代、全链路透明战略、轻资产经销商扶持三大布局，在同质化赛道中走出差异化年轻化路线，持续推出场景新品、升级终端赋能模式，引领整家定制行业向生活化、规范化、高性价比方向发展。