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看OPPO如何玩转营销成为国民手机 发表于:2017-07-12 17:23 来源:互联网 分享按钮 核心提示:从最初刷遍五线外小县城被戏称为“厂妹机”到如今逆袭一二线城市成为国民手机代言人,OPPO用实际行动告诉了我们什么才是真正的找准用户玩营销。

2017年初,国际数据公司IDC发布手机季度跟踪报告,国内智能手机出货量增势迅猛。其中, OPPO凭借109.2%的增长量成为年度冠军。

从最初刷遍五线外小县城被戏称为“厂妹机”到如今逆袭一二线城市成为国民手机代言人,OPPO用实际行动告诉了我们什么才是真正的找准用户玩营销。

1.紧抓核心年轻用户,捆绑广告“小鲜肉”

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OPPO受众多是18-23岁的青年人,多数刚从青少年跨越到大学甚至社会。这部分人群与“鲜肉”明星的粉丝群基本重合。

OPPO将年轻偶像的粉丝作为产品的种子用户,从最开始的杨幂、李易峰、杨洋、TFBOYS 、到最近公布的迪丽热巴、陈伟霆、周杰伦,几乎将80后到00后知名偶像全部网罗一空。

年轻偶像+粉丝的强强联合,使得维护自己明星的粉丝自动变身自来水,成为自主传播品牌的主体力量。以润物细无声的营销方式将传统营销中所缺失的互动性亲密型社交媒体,最大化放大了产品影响力。另外深度合作,持续签约的固定代言人(李易峰)让品牌和明星真正做到了捆绑,完成了1+1大于2的品牌强关联。

2.花式营销,一场线上线下的强势互动

线下门店铺货,扫空潜在受众群

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OPPO主要销售来自于传统地面店,形式包括体验店、专卖店、连锁卖场里的专柜等。其在全国范围内拥有近20万+家渠道网点。在众多三线及以下城市的街头,OPPO通过以为店铺铺设装修门面来换取广告位,其绿底白字的LOGO覆盖了很多城市街角巷尾的手机店。

再配合户外广告、报纸、新媒体等传播形式,让目标受众更加立体的感受品牌的力量,也在不经意间形成品牌势能,配海量门店展示,让销量攀升变为可能。

强势冠名,让品牌自成大IP

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《快乐大本营》、《爸爸去哪儿》、《极限挑战》、《挑战者联盟》、《奔跑吧》、《跨界歌王第二季》、《跨界歌王第三季》、《中国新歌声2》……

大热IP一网打尽,不仅体现了OPPO自身的强资本与强实力,也在受众的潜意识中种下了信任的种子,这对于转化起着至关重要的作用。尤其是OPPO植入的所有IP与其自身购买人群、代言人粉丝受众群亦非常符合,无疑做到了销售的强转化和品牌的花式植入。

视听盛宴,新品发布会的另一种玩法

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除收割“鲜肉”明星外,此次OPPO R11的新品发布会也触及到了粉丝的G点,品牌传播速度直线上升。

相较于传统的发布会方式,OPPO以其青春、酷炫的手法网罗了一大批知名明星为其站台。劲歌热舞不仅让明星粉丝享受到真正的福利,也让发布会现场变成了品牌的狂欢大会。小鲜肉与花旦们娇艳的盛世美颜和粉丝们声嘶力竭的呐喊,用一整场胶原蛋白的狂欢告诉你什么才是真正的“反正都精彩”

3.找准主打卖点,产品不断升级

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从【充电五分钟通话两小时】到【这次聊聊拍照吧】,OPPO手机将品牌主打卖点从闪充转移到了拍照技术。

1600万像素的清晰到前后2000万像素的“更清晰”,不只是数字的变化,而是拍照更清晰的受众体验。唯美自然的人像模式,平滑真实的双摄变焦……其中人像模式的一键虚化不仅能够使人物特写更唯美还能营造柔和自然的虚化效果,让你用手机体验到单反的成片效果,堪称国产手机良心产品。

4G运存让使用更加流畅,64G内存让你不再担心内存不足导致的删片动作,精致的外观设计,处处透露的是一种简约的奢华与 “至美”。

它在用自己的修整提升,刷新着国产手机的好与更好。

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作者:嘿哈 编辑:顾卫卫
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