当前位置:亚太家居网首页 > 新闻直通车 > 详情页
头等仓家具董事长赵梓踉:专注一件事 成就一个品牌 发表于:2021-01-06 09:53 来源:亚太家居网 分享按钮 核心提示:现阶段,国内家具企业普遍面临一个困境:行业内品牌数量越来越多,但产品的同质化却越来越严重。如何打破这个困境,让自己的品牌能够“秀于林”?

现阶段,国内家具企业普遍面临一个困境:行业内品牌数量越来越多,但产品的同质化却越来越严重。如何打破这个困境,让自己的品牌能够“秀于林”?

头等仓=对客户负责

据佛山市头等仓酒店家具有限公司(以下简称“头等仓家具”)董事长赵梓踉介绍,头等仓家具是一家有着十余年历史,专业生产各类中高档电动餐桌和餐椅,以及酒店套房产品的家具企业,旗下品牌包括圆桌大师、良元匠、将舱、康特豪斯▪头等仓等,主打中高端路线,“做别人不能做的,做别人不想做的”。正是凭借着敢为人先,敢于做别人不敢做的事,在今年受新冠肺炎疫情影响,行业整体较为低迷的环境下,头等仓家具的业绩反而比去年还要好,现在的生产车间, 24小时不间断地生产。

采访中,赵董向我们介绍了“头等仓”这个企业名称的由来,以及其间的一些“花絮”。

他说,最开始,企业名称不叫“头等仓”,而是“康特豪斯”(在英语中就是“好家具”的意思)。“以前我乘飞机时,喜欢坐头等舱,头等舱和经济舱的区别很大,享受到的服务截然不同。我就想,为什么我们的企业名称不用‘头等舱’呢?让客户享受到与别人不同的服务。这样就能和市场上的其他家具品牌区别开来,也便于迅速打开市场。”

有了想法,立马就付诸行动。但其间出了个小意外,也就是前面提到的“花絮”。“在注册商标时把 ‘头等舱’的‘舱’字错写成了‘仓’,结果商标很快就注册下来了,都来不及修改,于是才有了现在的‘头等仓’”。

赵董表示:“在家具行业,很多企业三五年或者六七年,就把企业名称更换了,但我们企业十几年来一直沿用‘头等仓’这个名字,就是为了保证我们品牌和企业生命的延续,也是为了对客户负责。”他说,前些日子,一名14年前购买过“头等仓”电动餐桌的山东济南客户,又来工厂订购新款电动餐桌,并表示只相信这个品牌。这就是品牌的力量,品牌的延续。

白手起家的创业达人

采访中,赵董饱含深情地向我们讲述了他充满艰辛的创业历程。

二十岁不到,赵梓踉和千千万万为了生计的打工青年一样,来到广东这块改革开放之地,进入家具企业开启打工生涯。凭借着聪明的头脑和对工作的执着,赵梓踉从一名普通的基层员工,逐渐成长为一名技术工人,再到一名中层管理者,最后成为负责全面工作的厂长,相当于达到了一个打工者所能达到的最高境界。

这时候,赵梓踉就开始思考“未来之路该怎么走”?并且很快就有了答案:自主创业!于是,2007年,赵梓踉开始以18万元的启动资金,创办头等仓家具。

创业的艰辛,只有创业者自己才能懂。其间,赵梓踉也走了很多弯路,摔了很多跟头,但也磨炼了百折不挠的意志。

企业创办之初,由于还未找准市场方向,于是像其他中小企业起家一样,什么都做,包括出口产品、大理石茶几等,市场上畅销什么,就跟着做什么。但显然,这不是长久之计。当年,赵梓踉不仅没有赚到钱,到年底结算时反而亏损了100多万元。

2008年,又“踩了几次坑”。其中一次是接了一个KTV用的玻璃茶几订单,由于是委托别人加工,最终生产出来的产品在细节上与客户设计的图纸有出入,不仅亏了4万多元,还另外拿出4万多元重新严格按客户图纸做了一批新的玻璃茶几,以完成订单。

回想起这些难忘的经历,赵董感慨万千!“以前只是为别人打工,不知道市场的风险;现在自己创业了,才体会到市场风险无处不在,做老板真的不易。可以这么说,我的创业历程,是从骑二手单车,到骑二手电单车,到二手货车,再到如今的全新大货车,一步一个脚印走过来的。”讲到这里,赵董内心触动,不禁潸然泪下。

痛定思痛,经历了挫折,赵董又重新审视自己的下一步发展方向。其实,早在他给别人做家具厂厂长时,就发现电动餐桌椅市场很有发展前途,因为未来智能化是大趋势。而且,那时候电动餐桌椅还是一个新鲜事物,是一个卖方市场,不愁销路。

于是,赵董决定生产电动餐桌椅,打造“头等仓”电动餐桌品牌。正是凭借这一颇具眼光的产品战略,赵董和他的企业迅速走出了低谷,并逐步由一家小型加工厂发展到现在的规模化家具公司。

这期间,有很多人看到了电动餐桌椅这个商机,市场上一下子冒出了很多生产电动餐桌椅子的企业。于是,价格战开始了。赵董又开始了新的思考:“我们该怎么办?是跟风降价?还是采取其他策略?”

经过深思熟虑,赵董决定不走低价路线,而是在原有的价格基础上,提升产品品质,并且,心无旁骛地专注于电动餐桌椅这一领域,将其做深、做透、做精。

实实在在地坚持做同一件事情

但有时候,专注与坚持是要付出代价的。

由于各方面的原因,在2009—2011年间,头等仓家具每年都亏损八、九十万元。但即便如此,赵董也未改变初衷,而是咬牙坚持下来。他认为,打造一个品牌,不是像做一个家具产品那样立竿见影,而是需要不断积累与付出。

当然,皇天不负有心人。终于,赵董的坚持得到了回报。此后几年,头等仓家具可以说是厚积薄发,经营业绩与日俱增,利润也节节攀升。在这个过程中, “头等仓”高端品牌形象逐渐深入人心,培育了别人无可撼动的市场,也收获了无数忠诚的客户。

赵董说,经历了这十几年的艰苦创业,他深深地感受到,一个品牌,不是靠吹捧和宣传出来的,而是靠实实在在地坚持做同一件事情,好的口碑才能成就一个好的品牌。为什么发达国家百年品牌很多,且至今屹立不倒,但我们中国拥有几千年的灿烂历史,却没有几个百年老品牌?这主要是因为我们的很多企业家,都是急功近利,希望赚快钱。但越是想赚快钱,越是很难生存。这就是很多品牌做着做着就没了,很多团队走着走着就散了的原因。所以,做品牌,还是应该脚踏实地地坚持做同一件事。

赵董表示,做企业,做品牌,其实也是做人。一个老板,不能光看外表,诚信非常关键。诚信度有多大,生意就能做多大。不要总觉得自己脑瓜子转得快,把别人当傻子。其实,现在每个人都不傻。只有实实在在做人,实实在在做事,口碑宣传,口口相传,企业和品牌才能延续。

赵董还举了几个例子来说明:“三年前,一位成都客户在我们这里订了十几万元的货,由于我们生产能力有限,所以部分椅子委托别人生产,但这位客户不满意,所以我给他减免了2万多元。今年,这位客户又要来我们这里采购,因为他的第二家店、第三家店要开张了。”“还有,近日,我们签了一份1500万元的订单,这个客户是6年前在我们这里买的桌子和椅子。他现在经营拎包入住的酒店式公寓,500多套家具,包括木门,都交给我们做。”

所以,赵董觉得,只要自己人品好,做任何事情不投机取巧,面对事实,就会得到客户的认可。“特别是在今年疫情影响下,我真正地感受到品牌与口碑的效应。做好一个品牌,需要很强的定力,要靠时间去沉淀,不断摸索,不断改进。”

当然,除了实实在在地做事,除了老板有好的人品,要想成功,做好的产品也是必不可少的。好的产品,客户都愿意埋单。

赵董向我们介绍了头等仓家具独特的产品优势:

首先就是拼花工艺与众不同,头等仓家具全部是自主研发设计的拼花图案,并运用了别人模仿不了的镶铜工艺、镶贝壳工艺等。

其次就是木皮的使用。很多企业都是用的8个丝(音)的普通木皮,而头等仓的最少45个丝(音),甚至达到60个丝(音),价格从几十元到一百多元不等,并且走的是西方欧式路线。

再者,餐桌内部的挡板,很多企业的龙骨架都露在外面,但头等仓的是里面两层、外面两层,再贴木皮。

还有,中间板有的品牌是单层,只有12厘米厚,而头等仓的是上面90厘米,下面90厘米,横竖交错,永远不变形。很多别人的产品,最多用三年;而头等仓的产品,用十几年都是常见的。现在更是使用实木夹板,用个二三十年都没有问题。

赵董说:“这就是为什么在今年市场大环境不好的形势下,我们的产值反而比去年还要高的原因。现在,我们还在增加人员与设备,扩大经营范围。除了电动餐桌之外,还做与餐饮相关的配套家具。我们的目标是,只要客户想开一家餐饮店,把家具全部交给我们就可以搞定了。”

听完赵董的介绍,我们不禁想起美国著名企业家亨利·福特说过的一句话:“做好事情的捷径就是一次只做一件事。”赵董和头等仓家具的的成功案例,不正是这句话的真实写照吗?其实,我们每个人,每家企业,都可以从赵董和头等仓家具的成长历程中习得开创奇迹的“秘方”——专心做好一件事,方能成就一个品牌。

作者:BOO 编辑:雨荷
网友评论
54人参与,0人互动