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金唯家具实业向金川:在产业生态链上找准自己的定位 发表于:2021-01-06 09:45 来源:亚太家居网 分享按钮 核心提示:企业的发展,绝不仅仅是个体的发展,而是要适应整个产业生态链的发展。在家具产业生态链中,每一家企业都要找到自己的核心竞争力和优势在哪里,自己在产业生态链上所处的位置,并通过自己的核心竞争力去深挖市场,做到极致,最终在这个位置上形成排他性优势,让别人无法模仿和超越。

广东四川商会家具分会理事长、金唯实业董事长向金川先生


广东四川商会家具分会,是由在粤四川籍和重庆籍家具人组成的非营利性自治组织,其每一位成员都有着自己的鲜明特色,在各自领域闯出了一片天地,并为社会作出了贡献。广东金唯实业有限公司董事长、广东四川商会家具分会理事长向金川先生,畅谈了自己企业的发展现状、未来规划,以及对于家具行业发展和商会组织建设的个人看法。


企业成功离不开领导班子的团结

向金川董事长首先介绍了金唯实业的基本情况。金唯实业的主要业务由三大板块组成:

其中家具业务早于2011年就开始涉足,主要产品为实木套房家具,主打系列为新中式(檀牧)和美式(奢牧),渠道模式以经销商为主,现已在国内外市场建立了150余家专卖店,国内市场主要布局在一、二线城市的居然之家、红星美凯龙等主流卖场。

2019年开始,金唯实业进入酒店工程领域,成功打造出了金亿莱星级酒店家具品牌,主要服务于五星级和以上酒店,如万豪、喜来登、希尔顿、温德姆等,业务遍及国内外。

此外,公司还进行了一部分物业投资,如工业园。


经过十年的发展,公司现在的各项业务基本达到了当初的设想,实木套房和酒店工程的年产值都已经过亿元。公司拥有员工400余人,厂房面积5万多平方米,引进了价值3000万元左右的现代化先进生产设备。

向金川董事长表示,这十年一路走来,也是历尽艰辛,经受了不少风雨的考验,但是也取得了阶段性成果。这些成果的取得,主要是基于金唯的企业文化、金唯人的努力奋斗。这么多年来,金唯始终秉持“一诺千金、唯贤善任”的企业文化,金唯人也都是务实、勤奋、果敢、创新、感恩。公司董事会团结一致,引领广大的金唯人方针明确、目标一致,朝着共同的理想去奋斗。

他说:“企业的成功,一定少不了董事会的高度团结,以及包容、大爱、尊重。我发现,在家具行业,成功的企业都离不开董事会的团结,而最终失败的企业,很大一部分原因也是企业发展到一定阶段后,董事会成员因各种原因而分道扬镳。我们金唯实业充分吸取了成功与失败企业的经验教训。我们也相信,在未来十年,董事会成员依然会志同道合。”

未来十年:满足人民日益增长的美好生活需要

基于董事会的团结一致和目前所取得的阶段性成果,向金川董事长还介绍了未来十年金唯实业的发展方向:把实木套房与酒店工程两大板块进行分拆,各自独立运营发展。

他介绍道,实木套房业务,未来要在新中式和美式领域进一步深挖,从设计、生产、营销等各个环节打造自己的核心竞争力。

例如在源头设计环节,一定要融入与时代相适应的现代时尚、功能和智能元素,在公司既有内部设计力量的基础上,整合外部力量去研发设计产品。


另外,经过近十年的发展,金唯实业在制造环节形成了自己独特的优势,未来十年,在制造方面必须迎合市场和政策的走向,在行业率先将制造环节转移到内地,并做到工业化、规模化、智能化生产,以达到降低成本、生产出极致性价比产品的目的。而广东总部只做研发、品牌和包装。

他说:“我相信,在未来十年,金唯的实木套房产品一定能够跟得上时代的脚步,满足人民群众日益增长的美好生活需要。”

而在酒店工程领域,金唯则将以往一直坚持的质量至上、交货准时原则继续坚持下去,并不断引进新的人才,专心专业服务五星级和以上酒店客户。

他表示,对于未来十年金唯实业的实木套房和酒店工程业务而言,现在就是一个新的起点,也有了新的定位,通过过往的沉淀,以及大力地去突破,一定能够达到新的高度。

在产业生态链上找准自己的定位

作为一位成功的企业家和有着上十年从业经验的家具人,向金川董事长不仅对自己企业的未来发展方向有着清晰的定位,其对于整个家具行业的现状与未来,也有着十分深刻的个人见解。

他认为,身为中国人,做中国市场,是非常荣幸的。因为中国是有着14亿人口的庞大消费市场,每年的内需规模达到4万亿元以上。这对于中国家具行业的发展来说,可谓意义重大。


虽然如此,但这些年来,作为广东家具企业,大家都感觉做得很辛苦。为什么呢?向金川董事长认为主要是因为来自内外部的竞争。

首先,在早些年,广东家具主要是以外贸为主,后来由于国际市场形势发生变化,贸易壁垒频现,而且越南、印度等地的家具企业在成本、关税等方面更具竞争优势,所以导致广东家具不得不转型内销市场。

而在国内市场,特别是最近十年,在国家推出并实施乡村振兴、西部大开发、东北振兴等发展战略的背景下,不少广东企业家去到内地发展。不仅仅是家具行业,几乎在所有的制造业领域,内地政府的支持力度都是非常大的。从企业家的角度而言,到内地投资办厂,人工成本、土地成本、厂房成本等都比沿海地区相对较低。这导致内地的制造业,当然包括家具行业,比沿海地区的更有优势。

所以,广东家具企业,面临着同行竞争、内地竞争,以及国际竞争,压力很大。但这一系列的挑战,对所有家具企业来说,都是公平公正的,就看企业如何找到自己的核心竞争力。


向金川董事长表示,现在一家企业的发展,绝不仅仅是个体的发展,而是要适应整个产业生态链的发展。在家具产业生态链中,每一家企业都要找到自己的核心竞争力和优势在哪里,自己在产业生态链上所处的位置,并在这个位置上,通过自己的核心竞争力去深挖市场,做到极致,最终在这个位置上形成排他性优势,让别人无法模仿和超越。

例如,你有品牌优势,那就好好去优化和提升自己的品牌价值,让生产加工环节为你服务;如果你的研发有优势,那就主攻产品研发;如果你的制造工艺有优势,那就用心打磨制造环节。所以,任何企业,都必然是在产业生态链的某个位置去深挖、去突破。未来的家具行业,走品牌、研发、生产等大而全的路线,肯定是行不通的。


商会组织要凝聚力量做出特色

向金川先生不仅是一位资深家具人,金唯实业董事长,其另一个身份也是令人瞩目——广东四川商会家具分会理事长。

他介绍说,广东四川商会是一个非常团结的组织,每一个成员都具有团结品质和拼搏精神。就家具分会而言,这种品质和精神就更明显。家具分会的定位是川商自治组织,由四川和重庆籍家具领域企业家组成。大家有共同的话语、共同的目标。而且,会长朱玉山先生实力强大,有大爱、有责任、有担当。整个家具分会的会长、理事长、监事长、执行会长、常务副会长单位共30多家,这些企业年产值达到百亿级,可以说,家具分会核心领导班子的力量是非常庞大。此外,家具分会秘书处对整个组织的服务也非常到位,把组织当成自己的家,凝聚各位会员的力量,做出了一番成绩。因此,向理事长对于广东四川商会家具分会非常认同,作为组织的一员,也是非常骄傲和自豪。


同时,作为一位负责任的商会领导班子成员,向理事长认为,如果仅仅满足于现有的成绩还不够,还要努力地去解决会员对于家具分会提出的一些需求。例如企业转型,组织要给予他们精神上的支持,方向上的引导;再如企业业务不足,一定要整合整个家具分会的每一个成员的业务优势,去弥补他们的劣势。此外,在商会的资金运营方面,要动员整个组织的力量,并寻求银行的帮助,甚至去寻找好的项目,大家共同去投资。对于政府方面的环保、安监等一系列监管政策和要求,家具分会要多组织会员进行学习与交流,让每一个企业提升自己,为社会作贡献,不能给地方政府制造麻烦。


采访最后,向金川先生表示:“作为理事长,我认为,我们理事会领导班子,要不断地走出去,不断地去探索和突破,要有新的格局,要带领整个家具行业健康发展。家具分会要形成一股力量,做出自己的特色,在家具领域将组织的功能发挥到极致。作为行业组织,也要在家具产业生态链上找准自己的定位,围绕一个点去深挖。不仅仅是解决现在的实际问题,更重要的是大家共同去探索,一起寻找新的定位。”

作者:BOO 编辑:雨荷
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