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双李家具:稳发展 多渠道保驾护航 发表于:2020-09-02 11:09 来源:亚太家居网 分享按钮 核心提示:2020年7月24日,由名士达冠名、中国木材与木制品流通协会全屋定制分会主办的【整木家居百强名企万里行】活动华北地区企业走访的第三站,选在了位于邯郸市广平县的双李家具,并采访到了双李家具公司的总经理李志军。

2000多年前,鲁国的公输盘留下不朽传奇,锯子、曲尺、墨斗、云梯……千百种工具体现了古代劳动人民智慧的结晶,成为中国自古至今国人推崇尊敬的工匠鼻祖。


而30多年前的1984年,双李家具的前身,南韩村木工技校正式挂牌招生。三十多年后,双李家具的总经理李志军从父辈手中接过了把握企业发展方向的大旗。双李家具历经了从木工技校到国内知名家具企业,从小作坊式的生产到机械化现代化大生产,从小打小闹到企业资产过亿,这一切,都离不开两代人的拼搏和坚守。


2020年7月24日,由名士达冠名、中国木材与木制品流通协会全屋定制分会主办的【整木家居百强名企万里行】活动华北地区企业走访的第三站,选在了位于邯郸市广平县的双李家具,并采访到了双李家具公司的总经理李志军。


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带领经营双李家具有限公司数年,总经理李志军对于企业的发展方向和经营方式有自己独到的想法。近年来,李志军带领企业团队布局企业发展,他坚信“不能将所有鸡蛋放到同一个篮子里”,多角度、多渠道、多方向发展,保证企业无论从哪个层面出发都能突围,这是李志军的经营之道。

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上一辈的抉择 

工程项目 拉起航前行的主帆


三十多年前的中国,刚刚经历完时代的动荡,尚未养足元气,在曲折中龃龉前行。然而仅仅在十余年后,经历改革开放一段时间后的中国经济发展迅猛,无数高楼大厦似乎在一夜之间拔地而起,而彼时,双李家具的董事长李书润,于迅猛发展的经济中看到了带领双李家具发生飞跃的契机。如何才能富足?如何才能带动亲人富足?在人生的大裂谷,董事长李书润一直寻找着机遇,做着攀登的准备。


1994年,广平县为企业发展营造了良好的环境,一大批企业如同雨后春笋般滋生出来,企业发展环境利好。李书润嗅出商机,决定开拓办公家具生产线,接入工程订单。也正是当时董事长的这个决定,奠定了双李家具飞速发展的基础。

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时至今日,双李家具的工程订单依然的企业订单的主流。高效率、高品质、高标准,成就了双李家具的一个又一个订单,也为双李家具的持续性发展的发动机注入了不竭的动力。


“工程订单依然是目前双李家具的主要订单来源之一”,总经理李志军提到。随着做过的工程类订单的数量越来越多,双李家具公司在接起来这样的订单时可谓是得心应手,在保质保量保证时效完成的情况下,双李更是将服务做到了极致。伴随着在当地的知名度越来越高,随之而来的是越来越多的酒店、办公楼、企业单位找上门来,主动与双李家具达成合作意向,工程类的生意被两代人做的红红火火。

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此时的李志军,却并没有被企业的迅猛发展冲昏了头脑,善于未雨绸缪的他坚信,不可以将所有鸡蛋放在同一个篮子里,独木舟即使再结实也无法远航。因此,要整合现有资源,将企业做成一个多渠道发展的大船,才能保证企业更加健康长远的发展。


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意识到这一点的李志军,马不停蹄的将多渠道发展纳入企业发展规划,下一步,便是如何实施了。

 

出口+OEM    

无惧远征多渠道保驾护航


在李志军眼里,从父辈创业开始,双李家具公司始终都在坚持的一件事情就是“品质”,每一个双李人都坚信,在产品面前,投机取巧等于自掘坟墓,品牌砸了,将覆水难收。


在“品质”这个底线的加持下,双李公司生产的产品质量稳定,设计风格独到,如何才能让这么好的产品走出广平,走出邯郸,走向全国乃至走向世界,李志军一直在心里默默的规划着。


在企业销售渠道的挖掘上,李志军和其团队从未有过一丝一毫的放松。


几年前,随着进出口贸易的火热,双李公司也搭上了进出口贸易的顺风车,伴随着出口数据的稳步提升,2001年双李公司的美国旧金山分公司正式成立。“这是双李公司进出口贸易的一个里程碑”,李志军说道。

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与此同时,稳步推进的还有青岛的一条OEM生产线。双李公司凭借过硬的生产工艺和生产技术,搭配先进的生产设备,在青岛受到了线上大品牌的关注,几经探访,双李家具经受住了品牌方的严格考验,顺利签下了第一个大订单。自此,OEM生产线稳步发展,每一年的生产数据都在稳稳提升。由于出色的生产能力和优质的产品品质、严格的时效把控,品牌方也给予了双李公司极大的信任,未来,青岛OEM生产线有望突破亿元生产大关,成为双李公司的又一重要盈利渠道。

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然而,并非所有的渠道都能持续稳定的向好的方向发展,近年来,随着中美贸易战的升级,家具出口企业同样受到了极大的影响,双李公司对美出口贸易份额也未能幸免。在国内诸多家具生产企业因贸易战而无以为继的时候,双李公司却因其多渠道发展的经营方式,企业的整体经营不受出口份额降低的影响,依然稳步前进。


对此,李志军表示,“多渠道分散风险,凭借哪一条渠道销售,我都能保证我的工厂正常运行下去,都能保证我的工人能发的出工资,这是我全面布局多渠道经营的初衷和归宿“。

 

打开民用家具突破口 

乌金盛世高光乍现    

 

民用家具市场虽分散但却巨大,双李公司虽一直从未放弃民用家具市场,但经历前些年的发展,来自民用家具市场的订单却一直不温不火,如何迅速打开这个渠道成为了李志军挂在心里的事情。


黑格尔认为,美是理念的感性显现,艺术的任务在于用感性形象来表现理念,以供直接关照。与语言相比,艺术的表达更具有普世性和渗透力。一件好的实木家具,从一定层面上讲,就是一件精美的艺术作品,能让每一位观看者产生与之相恰的共鸣,蛰伏于主题,流淌于细节,每次回味都有新的感悟。李志军便要求双李团队,以设计与美学相结合,用制作艺术作品的手法来打造双李家具的每一件家具,同时,针对民用家具市场,还要将美与实用相结合,力争用产品品质和设计打动个人用户,用实力进一步打开民用家具市场!


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在总经理李志军的坚持下,终于,2013年,双李公司民用实木家具主打系列【乌金盛世】荣耀上市。乌金盛世系列产品以乌金木为原材料,采用德国、台湾进口的先进数字生产设备,结合公司先进的生产技术,采用产自西非的乌金木,全实木生产。乌金木的色泽媲美金丝楠木,管孔细密、深浅相间并形成个性十足的纹理。再加上李志军的严格要求,双李公司研发团队对乌金盛世系列不可谓不尽心。独到的构思,让木纹与形体巧妙结合,挖掘木纹的自然美感,通过产品的形态表达乌金木特有的气质和品格,提供更自然、更直观的视觉体验。

“在现代实木的基础上融入传统中式元素,结合现代时尚的分割比例,更有每一个双李人始终坚守的品质要求“,对于新系列产品,李志军这样解读。


以精湛的工艺去探索蕴藏在木纹里的岁月沧桑,以完美的设计去贴合现代人的惬意生活,用最淳朴的手法展现乌金木最动人的姿态与独有的魅力,乌金盛世系列中式实木家具吸引了众多经销商的目光,赢得了业内人士一致好评。


乌金品质,亦是双李的品质,民用家具市场的大门,便这样在双李人的坚持下,一步步缓缓打开了……

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不断追求拓展 

智能家具研发近在眼前   

 

2020年,不可不谓坎坷,不可不谓艰难。而在整个制造业大环境发展态势不佳的情况下,双李公司依然在最大限度内稳步前行。年初响应政府号召,在做好防疫保护的前提下成为当地第一批复产复工给的企业,为员工提供了稳定的收入,也为企业未来的生产经营做好了基础。

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在这种情况下,李志军及其团队仍然在摸索进入新的领域,创新和设计被一次又一次的提及,智能家具产品的研发被提上日程。


未来,是智能的时代,是科技的时代,也是年轻人的时代,如何将双李公司的实木产品同先进的智能科技相融合,打造出既满足当代年轻人对于“智能产品“的需求,又能保持实木家具经典、耐用、中式美感俱存呢?不断思索前进追求拓展的李志军,又引领团队踏足了另外一个全新的领域。

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在全屋定制浪潮席卷全国的情况下,早日成功研发出智能实木家具,与智能家居环境达到高密度的契合,满足定制智能家具的市场需求,在未来的一段时间里,将成为双李公司又一条全新的挑战战线。企业的经营与发展中坎坷和挫折是难以避免的,然而,如何面对坎坷,如何应对挫折,如何将企业的大船平稳而迅速的开下去,李志军总经理表现的胸有成竹,自信满满。相信在不久的将来,打破实木家具与智能家具之间枷锁的新产品将会很快来到我们面前,让我们擦亮眼睛,拭目以待!

作者:李晓岚 编辑:Shadow
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