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弘柏商学院家企爆品联盟落地帮扶培训会圆满收官 发表于:2020-07-30 18:25 来源:亚太家居网 分享按钮 核心提示:7月25日-26日,由弘柏商学院组织的“突围8月赢商计划——2020家企爆品联盟落地帮扶培训会”在南海湿地大公园培训基地成功举办。

7月25日-26日,由弘柏商学院组织的“突围8月赢商计划——2020家企爆品联盟落地帮扶培训会”在南海湿地大公园培训基地成功举办。  

本次两天一夜的赋能培训,以8月家具展会为契机,针对展会前、展会中,家具企业在对经销商及合作伙伴的招募、帮扶、培育等,从技能与技巧方面讲授、分析,并通过理论考试、模拟演练考核等方式,对所有学员的学习效果加以检验。

25日上午,由弘柏商学院执行总监周星宇老师对本次所有学员进行团队打造。对原本认识和不认识的不同企业营销精英进行分组编队,以团队为单位进行接下来的学习成果PK。让学员之间一是彼此熟悉,增进了解,树立起强烈的团队意识,在两天一夜的时间里组建成临时“大家庭”中,同甘其苦,共同生活,共同学习,共同成长;二是在团队中对老师所讲到的知识点进行讨论,对模拟实战的演练进行集中问题分析和推论、探寻解决方法,及时消化实际工作中可能遇到的难点问题。

当天下午和晚上,本次赋能培训的“重头戏”,由弘柏商学院特聘导师、著名的营销实战专家张方金老师,就经销商的开发、选择、分析、谈判、成交等方面进行了“干货”教、授,并现场互动演练、答疑释惑。“经销商开发三部曲”、“企业招商12式说解”、“造势经销商的常规标准”、“厂家与经销商需求焦点分析”、“4类经销商分析”、“经销商选择的4大新标准”、“经销商选择的残局破解”以及与经销商谈判的“4大准备工作”、“8大注意事项”、“破译谈判冲突的7大策略”、“签约条文拟定2个基本技巧”等极接地气的实战“干货”,深得学员欢迎,博得阵阵掌声。

张方金老师

26日,弘柏商学院特聘导师、厂购云执行董事鲁维老师和四维家具总经理贾亚宾老师,分别就与经销商合作的12种模式和营销工作心态与状态培养等进行了讲授。

鲁维老师

贾亚宾老师

 

随后,对本次的培训学习进行了综合模拟实战考核和学习成果考试。模拟实战考核中,所有参训学员对模拟代表进行“挑刺”,被“挑刺”的学员必须拿出解决方案,直至“无刺可挑”才能算是考核通过;学习成果考试由导师制定知识点试卷,所有参训学员在规定的时间内答题完毕,并及格才能结业。

当期考核中,各团队模拟实战考核全部通过,学习成果考试全员合格。其中汇安家公司派出的3名学员全部满分,其他各品牌均有不同数量的满分学员。

在考试过程中,参训学员所在公司的负责人或指派代表现场监督。他们对整个培训活动的严谨程度、课程设置和知识点的教授以及对学员学习积极性的调动等,纷纷表示肯定。

“我们公司参加过很多次培训,但真正接地气的‘干货’培训却不多,弘柏的这次培训让我觉得很有意义,对在新时期、新形势下的市场环境下,提升营销人员的技能和工作技巧有很大的帮助。我们公司的几位学员他们表示收获很大,希望弘柏商学院能多组织一些类似这样的培训。”金喜来家具董事长夏总对本次培训评价时说道。

“这次培训给我最大的感受就是,全部都是知识点,而且都是实际工作中都会遇到的情况,之前我们也遇到过,但解决结果并不理想,经过老师的讲解顿时觉得豁然开朗。”顾然家具学员代表表示,“我在公司做过售后跟单工作,跟不同的经销商都打过交道,遇到过各种各样性格的经销商,也遇到过各式各样的问题,老师所讲的知识点恰好把这些问题都提到了,让我受益匪浅,非常实用,长知识了。”

作者:LIBO 编辑:李波
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