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4个月新增专卖店30余家! ——阿芙洛板材何以成为一匹黑马? 发表于:2020-07-30 10:03 来源:亚太家居网 分享按钮 核心提示:据了解,阿芙洛从今年三月份复工至今新增专卖店30余家,为什么阿芙洛能突破重围成为行业的一匹黑马?近日,我们有幸采访了阿芙洛商学院院长、阿芙洛品牌运营总监贾春河,让我们共同探究阿芙洛门店快速增长背后的二三事。

 2020年无疑是特殊的一年,突如其来的新冠疫情对于本就艰难的家居市场更是雪上加霜。但是家居江湖从不缺精英猛将,面对家居行业大考,总有些家居品牌乘风破浪,不惧艰险,交出了一分满意的答卷。阿芙洛便是其中一个!

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据了解,阿芙洛从今年三月份复工至今新增专卖店30余家,为什么阿芙洛能突破重围成为行业的一匹黑马?近日,我们有幸采访了阿芙洛商学院院长、阿芙洛品牌运营总监贾春河,让我们共同探究阿芙洛门店快速增长背后的二三事。

4个月新增专卖店30余家

受疫情影响,家居建材行业的开年计划被完全打乱了,一时间,扑面而来的危机感急剧加重,众多建材家居企业正面临着严峻的挑战。但是,危与机往往相伴相生,企业在疫情下的经营困难倒逼着行业的创新与改革。

自三月份复工复产以来,公司稳步发展,积极推进线上线下相关业务,至今已经新增了近30多家专卖店。到底是什么促使阿芙洛如此大刀阔斧的开辟新版图,对此贾总是这样回答的,“专卖店的新增一方面是满足企业转型的需要,阿芙洛现在正在进行由产品驱动型企业向品牌驱动型企业转变;另一方面是满足行业发展的需要,为了更好的迎接全屋定制、全民定制时代到来;再者是满足商家发展、卖货的需要。没有形象好,体验感强的店面,顾客难以进店或进店后难以留住顾客,价格也卖不上去;还有一点就是能够满足客户综合素质提升的需要。阿芙洛商学院解决客户员工素养提升问题,阿芙洛设计院解决客户设计师素养提升问题,阿芙洛云设计系统解决客户用材配套方案选择问题。”

贾总坦言道,在30余家专卖店的开辟过程中,也遇到过一些困难和挑战。因为今年受疫情影响的原因,经销商的生意普遍不好,资金比较紧张,在经营上持保守态势,不愿意或者不太敢做大的投资。再就是实木颗粒板对传统的板材批发商来讲是一个新生事物,他们对实木颗粒板的知识储备少、懂得少,认知度不够!另外,经销商受原有思维定式的影响,观望思想严重,消极等待现象严重。批发商怕卖颗粒板、做家具会得罪木工,影响现有的生意。

2020年是阿芙洛品牌塑造年

疫情后期消费市场,影响力、公信力、导向力让消费者觉得可信,才会选择你;让渠道觉得可信,他才会认同你;品牌,就是消费信任的公众基础。任何一个品牌,核心不是那个标志,而是标志背后所代表的的影响力,是标志背后所承载的信任增值!随着当下追求品质生活的消费群体不断扩大,家具企业提升品牌价值和品牌知名度,是企业快速切入市场的重要推动力。

而对于阿芙洛来说2020年是品牌塑造年。贾总为我们阐述了品牌塑造的四大措施:

一是,品牌形象建设、品牌推广建设是公司今年的发展核心。在石家庄核心位置、核心商圈电子广告屏投放阿芙洛广告、通过专业媒体宣传、通过展会参展等展现品牌影响力;

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二是,形象店建设是今年公司发展的重心:阿芙洛形象店围绕以经销商店面形象这一主题来进行。店面形象就是生产力!提升客户店面形象,帮助客户提高抓单能力,成单能力是公司自身品牌的需要,也是经销商业绩提升的需要;

三是,服务建设是公司发展的重点,也是客户需求的重点。经销商都知道全屋定制是方向,但是绝大部分人不知道具体怎么操做。公司通过系统服务来帮助经销商落地,首先通过设计软件的引进、设计模块的搭建、设计师的培训来提升店面设计师设计水平以及运营质量;其次通过对经销商进行产品知识、营销理念、导购流程、店面活动、策划落地等专业培训,提高经销商的运作能力;

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四是,加盟政策的吸引:店面设计、样品政策、门头设计制作、广告投放、分销商开发帮扶、活动营销策划实施等各方面,让经销商得到实惠,减轻经销商运作成本。经销商店面形象上去了,阿芙洛品牌形象也就得到了很大的提升。

做北方颗粒板饰面行业知名品牌

在建材家居行业一片红海的当下,全屋定制因其良好的前景,近几年一直被视作业界的“掘金池”!除了曾经的橱衣柜企业不断自身横向贯通,完成“橱柜+衣柜”的定制标配之外,很多做板材的企业也纷纷瞄准了这一市场!群雄逐鹿,进一步催生这个行业的火热。

全屋定制是行业风口,是趋势之所在!阿芙洛现在所做的工作就是引导经销商跟上行业发展的趋势,跟紧行业发展的步伐,做正确的事情!贾总表示,全屋定制从目前现有的基材上主要是两大类:生态板基材和颗粒板基材。生态板在使用上是木工现场制作的多,全屋定制的少;颗粒板使用上全部是全屋定制。生态板作为一种替代产品终将被颗粒板所取代,因为颗粒板自身的优势,生态板是永远无法达到的。而原先市场诟病的颗粒板环保问题和质量问题,现在随着配胶技术的成熟,设备的更新都已经得到了解决。颗粒板发展的春天已经来临!

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贾总介绍道,未来阿芙洛在板材全屋定制的规划体现在五个方面:

第一,明确品牌定位至为关键。颗粒板产品时代必将来临,阿芙洛未雨绸缪,定位中高端产品,立志做做北方颗粒板饰面行业知名品牌;

第二,为保证品牌的可持续性发展,阿芙洛秉持用最好的基材做最好的产品。在基材的选择上,以进口全松基材和芦芯基材为主,环保等级上以 E0、 F四星、 无醛为主,能够满足不同层次客户的需求;

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第三,确保全屋定制产品的颜值是首要任务。在花色的选择和钢版的选择上,阿芙洛力争引领行业发展潮流,我们不求领先一辈子,只求领先一阵子;

第四,营销型设计师在全屋定制行业发展中至关重要。组建设计师队伍,提升设计师设计水平,我们帮助经销商来共同进行。公司集线上教学和线下培训共同进行,截止到今年7月份,已经成功举办了6期;

第五,不断丰富和完善的产品配套,是对全屋定制客户非常重要的一环。阿芙洛产品涵盖:05、09、18、25颗粒板材;同色封标条;PVC吸塑膜;同色套装门;吸塑平开门;拼框门;移门;玻璃门以及各种配套铝型材,能够帮助客户解决定制中所有的用材需要。

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2020年的疫情是个导火索,让家居企业更加清晰、更加清醒的认知到自我的不足,让我们有勇气创新求变,我们相信任何挑战下都暗藏机遇,将催生出新的商业探索,而出路就在每个企业的脚下。未来阿芙洛也会继续不断开拓创新,锐意进取,凭借上乘的质量和高级别的环保,持续为定制家居企业提供环保、时尚、全套的材料支持,为广大消费者提供最天然健康的板材。

作者:佚名 编辑:马宁
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