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佛山祥达企业召开四月销售精英表彰总结会 发表于:2019-05-09 10:00 来源:亚太家居网 分享按钮 核心提示:为了更好的服务终端,企业依托自身实力,推出四大个性化帮扶系统,从团队组建、产品战略、品牌形象、运营管理等方面为终端经销商提供帮扶服务。内部管理方面,围绕产品品质、人员提升、终端帮扶等方面做出调整和规划,为终端帮扶系统各个项目落地奠定基础,提供保证。

5月5日,佛山祥达企业4月销售精英表彰总结会在企业总部展厅顺利举行,企业董事长苏绍恒先生、董事总经理苏广年先生、企业总经理苏彬年先生、第一营销中心总经理区金桐先生、第二营销中心总经理邱国胜先生、各部门/品牌负责人以及总部展厅全体营销人员共同参加了此次会议。

▲会议现场

此次会议由总经办助理杨浚宏担任主持。杨助首先公布了4月份各品牌/部门的销售业绩情况,并进行了数据分析。同时提醒大家,2019年已近过半,如何实现年初制定的目标,值得每一位员工深思和执行。希望大家要学会总结,在总结中成长,在反思中成长,制定切实可行的计划和目标分解,切实付诸于行动,向全年目标冲刺。

▲会议现场

各品牌/部门负责人分别对本品牌/部门在4月份的工作做了汇报,并对5月份的工作做了规划和分工。各品牌/部门负责人针对陶博会期间产品销售与推广、客户开拓与维护等方面的工作进行了分析汇报,总结经验,反思不足,为接下来的业务工作打好基础。

▲第一营销中心总经理区金桐先生

第一营销中心总经理区金桐就一部在4月份的工作做了总结。区总在总结中表示,随着终端市场对色砖产品的需求变化,今年对色砖产品在花色、规格、品类方面进行了扩充和丰富。定期走访市场,倾听终端声音,不断为客户创造价值,用适应市场需求的多样化产品赢得更大市场。

区总表示,今年一部在原有色砖品类的基础上增加了600×900mm规格的金丝臻石产品,以及800×800mm、600×600mm规格的抛光砖产品,以此来满足终端市场消费者对产品的多样化、个性化需求,后续将根据市场实际情况,不断丰富、优化产品结构,以满足不断变化的终端市场需求。

▲第二营销中心总经理邱国胜先生

第二营销中心总经理邱国胜在总结讲话中,引用任正非的一句话,提示销售人员要有危机意识,具备敏锐的市场触觉,懂得自我调整,培养分析问题、解决问题的能力。邱总指出公司一直以来以高性价比定位产品,目前来看还具备优势,但随着价格战的进一步加剧,我们更应该思考企业未来的出路在哪里?思路决定出路,所以我们首先要改变自己的思路,由以往的产品政策型市场竞争,转变为服务型市场竞争。

为了更好的服务终端,企业依托自身实力,推出四大个性化帮扶系统,从团队组建、产品战略、品牌形象、运营管理等方面为终端经销商提供帮扶服务。内部管理方面,围绕产品品质、人员提升、终端帮扶等方面做出调整和规划,为终端帮扶系统各个项目落地奠定基础,提供保证。

▲4月份开拓冠亚季军

▲4月份二类高值产品销售冠亚季军

总结会上,分别对4月份二类高值产品销售冠亚季军以及开拓冠亚季军进行了表彰。

▲企业总经理苏彬年先生

企业总经理苏彬年在总结中表示,员工和企业是命运共同体,每位员工都应该不忘初心,与企业同舟共济,同成长、共奋斗,携手走得更远。为了便于聆听员工心声,企业特设董事长信箱、总经理信箱,凡是有利于企业发展的想法和建议都可以通过这个绿色通道参与发声。产品方面,苏总表示为了进一步优化产品结构,提高产品竞争力,公司将以品牌为单位,推出全品牌独立花色、独立底标。

团建方面,苏总指出,“没有向心力的团队不能称之为团队”,“没有夺冠之心的销售不是好销售”,团队成员之间是一种既相互竞争又相互协作的关系,公司推出激励政策,目的就是为了激起大家的工作热情和奋斗士气,营造一种“比、学、赶、帮、超”的良好工作氛围,打造出一支积极向上、具备精气神的营销精英团队。为了激发大家的团队荣誉感和士气,公司将推出更多激励政策。市场环境不断变化,知识的积累也并非一朝一夕,想不被淘汰出局,就要时刻注重学习和能力提升。在未来,公司将举办各类培训活动,实行业绩+学习双向考核,把学习和提升作为重要的日常工作。

▲企业董事长苏绍恒先生

企业董事长苏绍恒在会议总结中表示,产品品质是企业发展的命脉,为了进一步提高产品质量,公司从去年开始便对生产系统在人员管理、生产管理、质量管理等方面进行了大刀阔斧的改革,经过一番努力,产品质量方面已经得到大幅提升,近期公司会组织公司员工到工厂参观,也随时欢迎经销商朋友到工厂参观考察。

苏董要求大家要改变思维方式,变被动为主动,从“要我做”到“我要做”,要求销售人员提高市场触觉和对市场的反应速度,及时有效的反馈市场情况,精准定位客户群体;加强学习,取别人之长整合自身优势,打造自身核心竞争力。  

市场变幻莫测,只要祥达企业人团结一心,并肩作战,相信祥达企业一定会逆势腾飞,续写辉煌。

正青春 新征程,五月,我们蓄势待发!

作者:吴海霞 编辑:李波
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