为什么隔壁店永远比你赚得多 - 亚太家居网
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扎心了,为什么隔壁店永远比你赚得多? 发表于:2018-08-10 09:02 来源:互联网 分享按钮 核心提示:转眼又到了年中,家居行业的各大年中总结纷纷显示,2018年家居行业经过了2016、2017两年的低谷以后开始缓慢上升。大环境在好转,那为什么赚钱的经销商还在一直赚钱,遇到瓶颈的经销商却一直未能突破瓶颈呢?

转眼又到了年中,家居行业的各大年中总结纷纷显示,2018年家居行业经过了2016、2017两年的低谷以后开始缓慢上升。大环境在好转,那为什么赚钱的经销商还在一直赚钱,遇到瓶颈的经销商却一直未能突破瓶颈呢?

今天小编走访了多位优秀行业从业者,给大家带了几点经营建议,希望能抛砖引玉,给各位朋友一点关于经营的灵感。

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01商机不会来找你,你要主动出击

如今,在僧多粥少的市场中,唯有主动出击才能抢得更多的粥。目前做得好的经销商一直都是主动出击:搞促销、扫楼、寻求设计师合作、培训导购员、建立服务体系等等,挑战越大他们做得比以往更多、更主动。

如果一直消极地观望就是被动地等着工厂、卖场搞活动,就会陷入越被动市场做得越不好,市场做得越不好就更加被动,如此恶性循环之中。情况越来越糟糕,最后只能被市场淘汰。

“经销商本来就过得不好,生存比较艰难,这些被动的经销商就更惨了,店面只能不断萎缩,洗牌就更剧烈一点了。”一位卖场副总如是说。

这是一个弱肉强食竞争时代,主动出击的人才能抢得更多食物,被动挨打的人则只能看着别人把自己嘴巴里的肉抢走。

赚钱与不赚钱的差别就从主动与被动两种心态与行为开始拉开。

02精耕细作,拒绝放养

开一个店,请几个厉害的导购员,节假日做一些促销,是不是就可以把一个店做好?

如果是放在五年前,相信这样就可以把一个店经营得很好,但是放在现在,答案却不敢肯定,而且还很担心。

如今,看来这是一种非常粗放的生意模式,没有太多管理与经营,生意也做得惨惨淡淡,现在还是这么粗放粗养的经销商基本是三流经销商,只会活得越来越艰难。

“想要做得好,就得精耕细作,现在还像以前那样粗养,不可能做得好。”一位经销商这么对小编说。

首先是产品要精耕细作,使产品更加适销对路。代理什么样的产品?这种产品符不符合这个区域消费者的使用习惯?

这个区域或卖场同品类竞争的情况怎样等等,这些情况事先调查清楚。然后调整产品战略、改变经营策略等,例如把一些不适合在这个区域销售的产品剥离,把它砍掉或放到另外一个适合的区域。

这就是小编要谈的第二个赚钱与不赚钱的区别——精耕细作与粗放粗养的差距。

03买产品?不,我们买的是服务

差不多的价格,你如果问小编会选择哪一家消费。小编一定会选择进门三分笑,售后还有保障的!

同样是做同一个品牌的产品,为什么有的经销商做得很好,有的经销商做得很差?原因就在于一些经销商比另一些经销商做多了一点点,不单单是卖产品还卖服务。

一方面,现在市场什么风格的产品都有,产品同质化越来越严重,产品的差异优势正在不断减小;另一方面,消费者的消费理念已经发生变化,追求的不仅仅是产品的使用价值,还有购买过程中的服务享受。

这种情况下,如果你仅仅是卖产品,市场那么多选择,消费者为什么要选你?

价格低?有人比你价格还低!现在仅仅卖产品已经行不通。

04从伙头军到将军,从学会布局开始

对经销商而言,不是开店越多越好,数量多但质量不好,最终也逃不过撤店的命运。以前甚至现在都还有一些经销商存在着这样的情况:只顾着开店却没有布局。

一些优秀的经销商已经意识到这个问题,并开始调整开店布局与产品战略,把几个同品类的店调整为不同品类的店,做到在一个卖场里一个品类一个店。

关于开店布局,有业内人士也给出了一些建议:

大城小店多店,小城大店少店,农村独立。尤其在一个城市里面需要一个旗舰店和多个卫星店,以300平方米来计算,一线市场180平方米也可以产生300平方米销量,二线市场250平方米,三线400平方米,独立店2000平方米。

一个卖场内,需要多个区域、多楼层布点,尤其很多商场除了牌子换一下之外,在同一个卖场如何多区域,多楼层布点。

有理念、有战略地在开店不再为开店而开店;就是你在生意场上,从伙头军到将军的必经之路!

作者:佚名 编辑:顾卫卫
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